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  • Lead Scoring é uma técnica de pontuação para identificar os leads que estão mais qualificados e preparados para a compra. O processo de classificação pode ser automático ou manual, dependendo da maturidade digital do negócio em que atua.

A classificação pode ser feita baseada no perfil ou interesse do lead, por exemplo:

Classificação por Perfil: cargo, segmento da empresa, localização, número de funcionários da empresa, faturamento da empresa, entre outros.

Classificação por Interesse: conteúdos que consumiu, tipo de materiais que baixou, fluxos de nutrição que participou, e-mails que recebeu, etc.

Quais são os benefícios do Lead Scoring?

Gerar eficiência para os times de marketing e vendas. A análise dos leads fica mais rápida, precisa e objetiva. Os melhores leads são encaminhados automaticamente para a equipe de vendas e a segmentação fica muito mais rica, pois são baseadas nos interesses direcionados para a tomada de decisão de compra.
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👉🏼 Quer aprender como fazer Lead Scoring? Dentro de alguns dias vamos lançar a série “How-To” com instruções práticas para você implementar em seu negócio.

#datadriven #datadrivenmarketing #marketing #marketingdigital
  • Todo produto digital tem por característica a possibilidade de mensurar quantitativamente e/ou qualitativamente o seu comportamento de consumo.

Se você for parar para analisar, toda ferramenta digital que você já utilizou, gerou uma série de dados sobre você a sua utilização.

Quantas contas em serviços digitais você já criou? Agora pense isso em uma escala global. Essa é a potência do Big Data.

Se você não é o cliente, você é o produto.

#bigdata #datascience #datadrivenmarketing
  • 👉 Como você utiliza a segmentação de público em suas campanhas de marketing e vendas? 
#marketing #marketingdigital #cienciadedados #gestaodainformacao #datadrivenmarketing
  • Nunca se esqueça que dados são apenas códigos que constituem a matéria prima da informação, ou seja, é a informação não tratada que ainda não apresenta relevância.

O real impacto está na aplicação da informação gerada a partir de uma análise de dados. 🔥

John Owens é autor do book The DNA Of Data Quality. Se você está no grupo de estudos no Telegram, este documento será compartilhado por lá!
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👉Não está no grupo e quer fazer parte? Mande um inbox demonstrando o interesse. 🙂
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#cienciadedados #inteligenciadenegocios #negocios #datadrivenmarketing
  • Como foi a performance em vendas da sua loja virtual no natal de 2019? 📊

Se você é responsável pelo marketing e vendas de uma loja virtual, sabe que datas como #blackfriday e #natal geram grandes expectativas em volume de acessos e volume de vendas. A Social Miner (socialminer.com) preparou um estudo com dados e informações sobre o comportamento do consumidor referente ao natal passado.
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👉 Quer acessar o estudo completo? Clique aqui: https://snip.ly/4xo05b

#datadrivenmarketing #datadriven #cienciadedados #lojavirtual #ecommerce
  • Conheça as principais ferramentas de Data-Driven Marketing para captura de dados e informações de sites, aplicativos e produtos digitais.

Google Analytics: Ferramenta de captura e monitoramento mais utilizada no mundo. É uma ferramenta que tem seu destaque pela sua facilidade para configurar e integrar com outros serviços do Google, como Google Ads, Tag Manager e Search Console. O Analytics é gratuito e considerado um pré-requisito para qualquer estratégia de marketing digital.

Google Tag Manager: Também conhecido como GTM, o Tag Manager é uma ferramenta que oferece a solução para gerenciamento de tags de marketing para o rastreamento das ações dos visitantes em seu site ou aplicativo. Com o Google Tag Manager você consegue analisar e gerenciar diversas tags em uma única plataforma.

Mixpanel: Ferramenta para analisar o comportamento dos seus visitantes e clientes dentro deu site, plataforma ou aplicativo. O seu propósito do Mixpanel é monitorar e gerar insights para otimizar a conversão, engajamento e retenção de clientes. A ferramenta é super indicada para plataforma que possuem o modelo de recorrência. 
Hotjar: Ferramenta para captura e analise de dados sobre o comportamento e interação dos visitantes com o conteúdo do seu site ou aplicativo. O Hotjar possui diversas funcionalidades, mas a sua popularidade e principal utilização é focada em analise qualitativa a partir da geração de mapas de calor e gravação de telas. .
👉Quais ferramentas você gostaria de saber mais ou aprender passo a passo como utilizar?

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  • É muito mais do que fazer um gráfico! Visualização de dados é uma etapa dentro da ciência de dados com objetivo de interpretar e entregar a mensagem de forma rápida e eficiente.
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Quer mais informações sobre Visualização de Dados? Comente o que gostaria de saber mais!
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Leia a matéria completa em: https://snip.ly/kdwdo9
Fonte: Nexo Jornal, 24 de Novembro de 2017 (Atualização 2019). .
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  • Segundo a PwC Brasil, os profissionais possuem dificuldade no estágio BÁSICO quando falamos em trabalhar com dados e informações.⠀
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Por mais que o tema “Data Science” esteja em alta, o mercado está alertando que os profissionais estão engajados com o tema, mas ainda o conhecimento prático é básico e não supre as necessidades. 💥⠀
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A matéria no Valor Econômico comenta sobre essa falta de profissionais com habilidades para se trabalhar com dados e informações dentro das empresas.⠀
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“O movimento de uso de dados vem ganhando muita força globalmente mas existem etapas a serem cumpridas. A primeira é a organização e o cuidado com os dados. Conversando com profissionais fica nítido como as empresas no Brasil tem dificuldade nesse estágio básico”⠀
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👉 Leia a matéria completa em: https://buff.ly/2sp2fER⠀
Fonte: Letícia Arcoverde, Valor Econômico, 01 de Março de 2019.
  • Você conhece o seu cliente?  Conhece o suficiente para fazer a primeira venda ou para se relacionar, entender e resolver o seu problema?⠀
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Segmentação é uma ferramenta para o negócio DEFINIR, ENTENDER e ATENDER o seu cliente. É a base do Marketing e é um pré-requisito (ou pelo menos deveria ser) para uma campanha de Vendas e Marketing.⠀
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Quais são os benefícios de trabalhar com a segmentação de cliente em seu negócio?⠀
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1. Possibilidade de mensuração do tamanho do mercado potencial.⠀
2. Real entendimento das necessidades e desejos do seu cliente.⠀
3. Insights para novos produtos e serviços a partir do entendimento do cliente.⠀
4. Aumento na performance das campanhas de Vendas e Marketing.⠀
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Quais são os tipos de segmentação?⠀
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Geográfica, demográfica, Tipo de Cliente, Tamanho de Cliente, Comportamental...⠀
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Conhecer todos os tipos não é um pré-requisito para você já começar a aplicar em seu negócio. Antes de conhecer os tipos, o que é REALMENTE NECESSÁRIO é entender o seu modelo de negócio.⠀
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O seu produto é direcionado para o público B2B ou B2C? O que define um cliente com alto potencial de compra? O que é um cliente? O que não é um cliente?⠀
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O seu serviço é direcionado para empresas (B2B) com faturamento acima de R$ 360.000,00/Ano? A quantidade de funcionários influencia? Sua segmentação será por porte e tamanho do Cliente.⠀
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O seu produto é direcionado para pessoas (B2C) que preferem na sexta-feira a noite pedir pizza em casa ao invés de ir em uma pizzaria ou barzinho? Sua segmentação será comportamental.⠀
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Sabe aquela promoção que parece que foi “pensada” para você? Foi mesmo! Esse é o segredo da segmentação. Agora você entende porque o iFood envia uma mensagem no seu WhatsApp com o seu prato favorito e com cupom de entrega grátis.⠀
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👉  Como você faz a segmentação de cliente em seu negócio? Caso ainda não faça, conta pra gente o seu modelo de negócio e vamos discutir nos comentários.
  • Sabe o motivo dessa frase impactar tanto? Porque é uma REALIDADE na grande maioria dos negócios.⠀
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Quantas vezes você escutou em uma reunião o termo “eu acho”?⠀
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Em negócios e profissionais que não possuem o mindset “data-driven”, muita das decisões são baseadas em experiências anteriores ou no “feeling” de algum insight, visão ou tendência de mercado.⠀
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Mas qual é o problema disso?⠀
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Todo mundo tem uma opinião, experiência é individual e contextualizada. Já o mercado, é plural e dinâmico.⠀
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Quer possuir uma opinião baseada em dados?⠀
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Faça o embasamento em dados e informações de mercado e em experiências de outros profissionais que já atuam no segmento que deseja atingir. Cruze as informações e entenda o que vale a pena ser considerado.⠀
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A soma de uma pesquisa quantitativa e qualitativa é a chave para se posicionar.

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